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掲載日:2017.10.03

集まれ、そして戦え!! 盗め、そして強くなれ!! 各領域の営業がしのぎを削る【第二回】「営業力 コロシアム」

2017.10.28(土)14:00 ~ 16:30

出場者募集! 来たれ営業パーソン!

営業力コロシアムでは、出された課題に対して、役作りした俳優相手に超リアルな ロールプレイングに挑みます。

出場者定員:8名
参加費:10,000円/観覧費:5,000円
1名の料金。(税込み)

※参加が2回目以降の方はリピート参加費8,000円となります。


コロシアム館長
稲葉 直彦
株式会社コーポレートウェルネス代表取締役。国際コーチ連盟認定コーチ(ACC)米国・国際コーチ連盟日本支部(ICFジャパン)理事。富士ゼロックスにてソリューション営業の推進責任者として独自開発の営業変革プログラムを国内及びアジアパシフィック圏の営業組織に展開。マーケティング企画室長を歴任。

コロシアム副館長
別役 慎司
株式会社ASCEND FEATHER代表取締役。劇作家・演出家・演技講師・研修講師。俳優流のプレゼン術やストーリーテリング、インプロトレーニングなど既存の研修にない独創的な手法で、演劇と教育を融合させている。俳優派遣型ロールプレイング事業を手がけ、真にリアルなロープレを支援している。


ゲスト審査員
(株)GUNSHIコーポレーション 代表取締役 社本 徹

大学卒業後、大手システムベンダーに入社。25年間にわたり提案型営業として活躍。17年間は組織マネジメントを任される。幾度となく優秀な成績を収め“社長賞”を受賞。2017年に独立し、組織マネジメントの経験と実績に加え、認定コーチとしてのスキルを活かし営業コンサルタントとして活動中。

コロシアムで営業力を進化できる4つの理由!!

  1. モチベーションアップ
  2. 現場の実戦力アップ
  3. 他社営業のスキル獲得
  4. 360度フィードバック
対戦型・コンテスト型という魅力あるイベントで、モチベーションアップ。
優勝すれば、社内での評価も高まり、営業部の勲章に。
俳優を相手にする超リアルな即興ロープレ&本質的な営業力を問う課題で、現場に直結した実戦力をメキメキと鍛えられる。
業種を超えて、集まる営業パーソン。彼らから様々な技を盗むことができる。
お互いに切磋琢磨しあう、コロシアムの仲間たち。
一級の審査員のほか、俳優や、他の参加者、観覧者ら、あらゆる角度から珠玉のフィードバックを得ることができる。

参加資格は不問!! 営業力コロシアムとは?

様々な分野の営業パーソンが一堂に集まり、「営業力」でしのぎを削る異業種他流試合!!

営業力コロシアムでは、出された課題に対して、役作りした俳優に超リアルなロープレを挑みます。
営業力の優劣で勝負するコンテストであり、審査員のほか出場者の投票で、優勝者を決めます。

ルール

課題は事前に2つ出される。
参加者はどちらか1つを選べる。
当日、1人ずつ、選んだ課題に合わせて営業相手(役作りした俳優)と8分間のロープレを行う。
プロの俳優を相手にした即興での戦いである。

審査

審査員の投票、俳優の投票、参加者の投票で、コロシアムの優勝者を決める。
営業のプロ、プレゼンのプロである館長・副館長のほか、特別ゲスト審査員が審査をつとめます。

俳優ロールプレイヤー

ロープレは1対1の生の戦いである。
観覧者および他の参加者は観戦できる。
時間は8分間。営業の相手は役作りをした俳優。
超実践的なロープレで営業力を競う。
プロの俳優である俳優ロールプレイヤーと連動!

営業力コロシアム当日のタイムテーブル

  1. ガイダンス(講師紹介、俳優ロールプレイヤー紹介)
  2. 課題の確認とロープレの説明、ロープレ順番のくじ引き
  3. 1人目~8人目までロープレ本番 ※1人あたり8分間
  4. 審査
  5. 審査結果発表とトロフィーの授与
  6. 館長・副館長からの総評、ゲスト審査員からの総評と営業の秘訣、参加者同士で意見交換
  7. 写真撮影
  8. 営業パーソン同志と審査員、観覧者の皆さんの交流を深める懇親会 ※懇親会費用別途2,000円
営業パーソンたちの本気のリアルな対戦に、出場者はもちろん観覧者も学びがたくさん。
審査員たちの濃密なフィードバックや、出場者同士の意見交換がお互いの力量を高めます。

営業力コロシアム参加の流れ

1. エントリー

営業力の頂点を究めたい!確かめてみたい!と思った方は、下のフォームよりエントリーください!
お申込されると、お振込先の銀行口座のお知らせがメールで届きますので、3銀行営業日以内に入金をお願いいたします。
入金確認を持ってエントリーが完了となります。

参加・観覧のお申込みはこちら

2. お題確認

エントリーを頂いた方に、対戦課題が2つメールで送付されます。
参加者は、そのいずれかを選び、当日の対戦に臨みます。

《例題》
あなたはオフィス向けのレンタルサイクルの営業をしている。
車通勤ではなく自転車通勤を呼びかけても自転車を持っていない社員が多いため、
レンタサイクルを導入すればスムーズに移行できる。
1台につき月額1500円で、盗難保証付。カラーバリエーションも豊富で、電動自転車もある。
あなたは、お問い合わせを頂いた企業へ訪問した。

3. 対戦当日

当日、1人ずつ、選んだ課題に合わせて営業相手(役作りした俳優)と8分間のロープレを行う。
プロの俳優を相手にした即興での戦いである。
ロープレは1対1の生の戦いである。観覧者および他の参加者は観戦できる。
俳優は、対戦相手ごとに性格・気分など役作りを変えるため対戦しないとどんな人物かはわからない。
従って、あとで対戦する方が有利ということはない。

4. 審査

審査員の投票、俳優の投票、参加者の投票で、コロシアムの優勝者を決める。
時間内に結果を出せるか出せないか、相手にYESといわせるかいわせないかは本質的な審査基準ではない。
審査員は各人、1位評価の人に2P、2位評価の人に1P付与。
俳優は1位評価の人に1P付与(同評価の人がいればもう1名まで1P付与できる)
出場者は、自分以外の1名に1P付与(観覧者は応援票を防ぐため審査に参加できない)
合計ポイントで優勝者を1名決める

★審査のポイント
①顧客の警戒心を和らげ、関係性を築く導入が出来ているか
②顧客の話を聴き、顕在的ニーズだけでなく潜在的ニーズまで聞き出せているか
③顧客の予想外の言動にも適切に対応して営業を進められているか
④顧客を巻き込み、良い空気の中、ペースを握ることが出来ているか
⑤自身の体験談や商材の物語などを語り、感情に訴求出来ているか
⑥説明がわかりやすく、商材の魅力が伝わっているか、ニーズ解決に繋がっているか
⑦成約あるいは次のステップにまで進める営業が出来ているか
⑧言葉遣い、服装、姿勢、礼儀は適切か
⑨魅力的で好感でき信頼できる人柄か、この人に頼みたいと思えるか
⑩目標を持ち、営業中も次の展開を予測し、顧客の置かれている状況を読めているか、また顧客によりよい未来をイメージさせられているか

5. 勝者決定

営業力の頂点に立ったあなたは、名実ともに立派な営業パーソン!
チャンピオンとしての誇りを胸に、これからも研鑽していこう!

お申込み

法人参加用、個人参加用、観覧チケット購入用とそれぞれ申込みができます。

お申し込みフォーム

参加費は10,000円(税込)となります。
※参加が2回以上のお客様はリピート参加エントリーフォームよりお申込みください。

会場案内

日時:2017年10月28日(土) 午後14時~16時半
終了後、交流を深める懇親会があります(参加は任意)

会場:スタジオフェザー(飯田橋)
飯田橋・後楽園駅徒歩8分
〒112-0004 東京都文京区後楽2-23-12
TEL : 03-5689-0075

詳細情報

開催期間 2017.10.28(土)14:00 ~ 16:30
会場 スタジオ・フェザー
〒1120004 東京都文京区後楽2-23-12 Holic House
講師 コロシアム館長:稲葉 直彦(株式会社コーポレートウェルネス代表取締役)
コロシアム副館長:別役 慎司(株式会社ASCEND FEATHER代表取締役)
参加費用 10,000円/観覧費:5,000円
※料金は1名あたり(税込み)
※参加が2回目以降の方はリピート参加費8,000円となります。
対象者 営業パーソン
定員 8人
主催 営業力コロシアム運営事務局

会場地図

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