元銀座ホステスが語る「成長する新人」の見極め方と面接で人を見誤る5つの理由

元銀座ホステスで、再就職の公的支援事業に講師として参加している筆者が、成長する新人の見分け方を考察します！　今回は、面接で人を見誤る5つの理由と、成長する新人を見抜く3つのポイントについて説明していきます。【写真はイメージ】

ベテランほど見誤りやすい?!面接で人を見誤る5つの理由

才能ある人を見落としてしまった。採用した人が期待とは違っていた。そういった判断ミスは、ベテランになってもなくなりません。

東の聖人と呼ばれる、あの「孔子」でさえ弟子を二人見誤っています。裏も表も熟知している銀座ホステスも騙されながら成長します。

どうして私たちは人を見誤るのでしょうか。まずは判断ミスをする5つの理由を知っておきましょう。

1.第一印象は主観であり個人差があるということを忘れがち

同じ学生を前にしても「奥ゆかしい」と感じる人もいれば「暗い」と感じる人もいます。第一印象は主観であり個人差が多いことは忘れがちです。銀座ホステスは第一印象で人を判断する怖さを、身を持って知ります。「実はこちらの人のほうがお金持ち」なんてことは日常茶飯事なのです。

2.採用する側は判断力を高く見積もりがち

短時間で人を見抜くのは難しいもの。わかっているのに、私たちは自分の評価する力を高く見積もります。銀座で「開発」と呼ばれるスカウトの専門家も、見た目や印象に騙され女性に振り回されています。

3.応募者が高評価を得るための対策をしている

応募者は事前に面接対策をしています。それはそれで評価の価値があるのですが、素の部分は見えにくいです。

百戦練磨の銀座ホステスが思わぬ男性にオトされるというケースでも、相手の周到な準備が原因。期待外れというのは、どの世界にもあるものです。

4.ベテランほど「脳の決めつけ」に騙されやすい

ベテランの採用担当者ほど、脳のヒューリスティクス（判断の省略・決めつけ）に振り回されがち。特に決裁権があるほど、人を見誤りやすいという研究もあります。

銀座時代に、オーナー社長のまわりにいた取り巻きの方たちを思い出してしまいました。ごめんなさい。

5.面接から合否判定まで時間がある場合、記憶による判断は間違いやすい

記憶を思い出すときに間違いや思い込みが生じやすい。面接の記憶を手繰って、後日合否判定をする場合は注意が必要です。初恋の人、クラスのマドンナ、確か可愛かったキャバ嬢などなど、男と女の間でも記憶はあてになりません。

研究者は「採用面接の場には人を見誤る要素が見事に揃っている」と言います。そんな状況で、どうすれば成長する新人を見抜けるのか。次の3つのポイントでご紹介します。

「成長する新人」は3つのポイントで見極める

ポイント1：マニュアルどおりにできるかどうかは意外に重要

ポイントの1つ目は、あたりまえのことができるかどうか。まずは、ごく一般的な質問で受け答えを見ることをオススメします。「マニュアル通りの受け答えなど参考にならない！」とお叱りをうけそうですが、成長する新人という視点で見る場合、ここは意外に重要です。

筆者は8年ほど前から、大学のカリキュラムを再就職支援に利用する公的プロジェクトに、W大学の講師として参加しています。指導にあたるうち、就職が決まらない人には思わぬ共通点があることに気づきました。それは、指示された極めてシンプルな作業を、指示通りに再現できないこと。

例えば「この3つを入れて自己紹介をしましょう」というワークで、オリジナルな自己紹介をしてしまう。漢字の上に「ふりがな」と平仮名で書いているのに、カタカナでふりがなを振ってしまうなどです。

こういった傾向がある人は、素晴らしいキャリアや資格を持っていても避けられがち。特に、成長する新人を探すのであれば素直さ、言われたとおりに作業を遂行できる力は重要度がさらに高くなります。

「面接対策に騙されない！」と、変わった面接方法ばかりをとる採用担当者もいらっしゃいますが、あたりまえの対応ができるかどうかは一つの見どころ。面接対策を立て、そのとおりに振舞える人というのは、必要条件を満たした悪くない人材なのです。

ポイント2：「類推思考」ができるか？

成長する新人を見抜くポイントの2つ目は「類推思考」ができるかどうかです。指示通りに動く。そんな基本の次に必要とされるのは、そこから類推思考をして仕事を遂行していく能力です。

銀座ホステス時代、筆者は様々な業界で活躍されている方々とお話をしました。その中で、成長を続ける人に共通していると感じたのが、この類推思考です。

成果を上げ続ける人は、日常な様々な事象から常に学び続けています。ある商品で大ヒットを出したお客様は、自社とはまったく別の業界のコンセプトを参考に、アイデアを出したと、その経緯を教えてくれました。このような事例はマーケッターの間では常識で、枚挙にいとまがないのだとか。

面接で類推思考のレベルを知りたいのなら「今成功している○○社の××というコンセプトを、この会社で応用するとしたら？」「うちの会社のお客様に別の商品サービスを提案するとしたら？」といった、もしもシリーズの質問がオススメです。

ポイント3：想像力はあるか？

成長する新人を見抜くポイントの3つ目は「想像力」があるかどうか。こういう言動はトラブルになる。こういった仕事のやり方では迷惑がかかる。そんな想像力を持たない人が入社すると、職場全体に悪影響が及びます。

面接では協調性があるかどうかは定番の見どころです。でも、それよりも大切なのは想像力。想像力があれば自分の行動によって第三者がどういう気持ちになるか想像できるので、職場の和を乱すような言動はとりにくいのです。逆に協調性があっても、想像力がない人は悪気のないままNG行動を続けてしまう可能性があります。

この季節になると、SNS（ブログやフェイスブック、ツイッター）の使い方に関する研修やハニートラップ対策の研修に呼んでいただくことが増えます。これらの研修では、過去に問題になった事例とその代償がいかに大きいかを紹介するのですが、そのほとんどは「想像力の欠如」によって起きています。

相手の期待に応え成果を上げるためにも、トラブルを起こして足をひっぱらないためにも、想像力があるかどうかはチェックしておきたいポイントです。

「社内で○○というトラブルが起きた場合、あなたならどんな対応をしますか？　思いつくだけ教えてください」「プライベートで○○に巻き込まれたら、誰に連絡するか考えつくだけ教えてください」といった、想像力を駆使する質問で探ってみてはいかがでしょう。

業界や会社によって優先順位は違うと思いますが、担当者さまの参考になれば幸いです。

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